Responsable Commercial Ouest – Solutions réemploi et Agroalimentaire F/H

Nantes (44000) | Loire-Atlantique

CDI - Entre 46 Et 50 K€

Réf. RespCoNantes

Présentation de l'entreprise

Vous êtes passionné(e) par la relation client et le développement commercial ? Vous aimez travailler en mode projet et en toute autonomie sur des sujets techniques à fort impact ? Et vous avez envie de participer à un projet lié à la transition écologique ?

Véritable passionné.e par le sujet de l’économie circulaire et de ses enjeux, vous souhaitez rejoindre ce projet porteur de sens et réellement pionner sur son activité. Grâce à vos compétences techniques et relationnelles, vous serez à même de participer à la structuration de la fonction et du projet; avec pour but de devenir leader sur le marché sur lequel notre client est implanté.

Vous vous reconnaissez ? Alors n’hésitez pas à postuler ! 

Missions

Vos missions seront de faire connaitre les solutions d’économie circulaire proposées aux acteurs de l’industrie agroalimentaire et de la restauration (commerciale/ collective).
Vous interviendrez du tout début de la relation commerciale jusqu’au démarrage des opérations.
Vous êtes le responsable commercial et donc en charge de la relation client.

Dans un 1er temps, vos actions commerciales préparent l’implantation du centre d’exploitation.

Vos principales missions sont listées ci-dessous et sont non exhaustives : 

  • Mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales défini avec le Directeur commercial
  • Réaliser un plan de prospection
  • Mener les négociations de contrats avec les prospects
  • Construire des outils de KPI par client
  • Gérer le tunnel de vente par type d’acteurs
  • Adapter les offres par type d’acteurs
  • Identifier et s’entretenir régulièrement avec les prescripteurs du marché
  • Analyser les contrats pour la pérennité des offres
  • Contribuer à positionner la société comme un acteur de référence de ce marché du réémploi sur l’ensemble des marchés
  • Assurer la présence aux différents salons professionnels/webinaires sur ce secteur d’activité sur le territoire

Profil recherché

Compétences techniques recherchées

  • Capacité de synthèse et de présentation, excellente expression orale, compétences rédactionnelles parfaites
  • Production de recommandations commerciales
  • Réalisation d’actions de prospection
  • Appétence / culture scientifique pour les sujets de développement durable en général et en économie circulaire en particulier
  • Maitrise +++ des outils word, powerpoint, excel

 

Compétences non techniques recherchées

  • Un très bon relationnel, diplomatie, écoute
  • Autonome, polyvalent, agile débrouillard : à l’aise dans un milieu évoluant vite (start up)
  • Appétence commerciale, appétence pour le terrain
  • Capacité de conviction à différents niveaux d’interlocuteurs
  • Mobile (nombreux déplacements sur la région à prévoir)
  • A l’aise dans un milieu industriel

Qualifications

  • Expérience affirmée (5 ans) dans le secteur commercial en BTB.
  • Une préférence sera donnée aux candidats présentant une expérience dans la restauration ou l’industrie agroalimentaire.
  • Expérience en tant que constructeur d’offres et de commercialisation.
  • Formation commerciale, niveau BAC +3.