Cabinet de management de transition spécialisé en logistique

Le manager de transition n’est plus uniquement là dans le cadre de gestion de crise. On fait appel à ce type de profils pour répondre à un besoin ponctuel qui peut être lié au changement structurel d’une entreprise (fusion-acquisition, préparation à la vente, intégration, etc.), à une évolution (réorganisation opérationnelle, restructuration, perte/gain d’un gros client, etc.) ou pour gérer un sujet RH (départ précipité, besoin de montée en compétences, etc.).
C’est le profil idéal pour une transformation, un remplacement, la résolution de problème, le lancement d’un nouveau projet/produit, l’optimisation ou l’évolution forte d’activité.

Les cabinets de management de transition se rémunèrent de différentes façon.
– Pourcentage sur le TJM du manager de transition qui représente généralement 40% du coût salarial.
– Intérim. Il s’agit du format le plus rémunérateur pour lequel les grosses agences d’intérim tentent de se faire une place. Les coefficients vont de 2.5 à 5.
– Facturation en mode cabinet de conseil.
– Pourcentage du salaire (ou équivalent annuel du TJM) du candidat retenu. Le pourcentage va, selon les cabinets de management de transition de 25% à 40%

Chez AMALO nous avons retenu la dernière solution. Moins onéreuse et plus lisible pour tout le monde. Nos honoraires sont tout en base de la fourchette des cabinets classiques.

Là encore, plusieurs modalités possibles.
– Dans la majorité des cas on retient un TJM (taux journalier moyen) qui sera facturé via une société de portage, free-lance ou une autoentreprise.
– Il est salarié d’un cabinet de conseil qui facture sa prestation.
– Il a sa propre société et facture son intervention chaque mois.

Généralement, le manager de transition vient pour une et une seule mission. Son recrutement est tourné autour d’un objectif qu’il devra atteindre pour que sa mission soit une réussite.
Il peut, par exemple, avoir pour objectif d’implémenter un nouveau logiciel, de réussir le lancement d’un nouveau produit, réorganiser un service, etc.

Le salaire du manager de transition varie selon son expertise mais également selon les coûts engendrés par la mission (logement, transport, etc.). On retrouve, généralement, des salaires compris entre 75k€/an et plus de 300k€/an.

Au travers de ce salaire élevé, une entreprise achète la compétence du candidat mais également sa disponibilité, sa mobilité et les périodes d’intercontrat.

Le statut juridique du manager de transition peut varier selon les modalités de facturation de sa prestation (voir question sur ce sujet).

Une entreprise fait généralement appel à un manager de transition pour répondre à un besoin ponctuel et non pérenne. Il s’agit de répondre à une problématique de l’entreprise pour laquelle elle n’a pas la ressource en interne.
On retrouve par exemple :
– Réorganisation d’un processus ou d’une équipe
– Remplacement en urgence d’un collaborateur
– Mise en place d’un nouveau logiciel
– Analyse de processus et mise en place des solutions
– Gestion de crise
– Recherche de nouveaux fournisseurs
– Fusion-acquisition
-…

En France, on retrouve de nombreux gros cabinets de management de transition généralistes internationaux. On retrouve, entre autres :
– Wayden
– Valtus
– Delville management
– Robert Walters
– Michael Page
– Fitch Bennett partners
– LHH (filiale de Adecco)
– Axcel partners
– Nim Europe
– EIM (Executive Interim Management)
– Boyden (BF partners)

Bien que certains diplômes soient appréciés sur certaines fonctions, il n’existe pas de diplôme pour devenir manager de transition.
Le profil type du manager de transition, s’il doit y en avoir un est généralement diplômé d’un Bac+5.

– Recrutement d’un directeur supply chain à Paris pour un grand laboratoire cosmétique. Mission : assurer le remplacement d’une personne en limite de compétences. Proposition d’une shortlist en 48 heures.
– Recrutement d’un directeur logistique pour une centrale d’achat de la grande distribution en vue d’unir les fonctions transport et logistique de l’entreprise. Proposition de 6 profils lors de la visite au sein de l’entreprise. Recrutement en 1 semaine de la personne.
– Recrutement d’une directrice industriel pour gérer la réorganisation poste plan social d’un laboratoire cosmétique francilien. Mission de recrutement effectuée en 2 semaines.

Le manager de transition est avant tout un expert. Une personne dotée d’une réelle expertise sur un secteur donné et qui se montre apte à être rapidement opérationnel.
Nous sommes loin du gestionnaire de crise quinquagénaire. Aujourd’hui, il existe une grande variété de profils qui se tournent vers le management de transition par réel coût.