Qu’est-ce que le management de transition ?

Souvent vus comme des  coupeurs de tête  , les  managers de transition  ont été notamment mis en avant dans  le film In the air avec Georges Clooney  . Même si certains en ont le profil, le manager de transition est identifié comme un expert hautement qualifié par les entreprises clientes. Immersion dans le monde du  management de transition. 

Le management de transition représente une solution stratégique pour les entreprises confrontées à des défis organisationnels majeurs. Cette approche consiste à faire appel à un manager expérimenté pour une durée déterminée, afin de piloter une transformation, gérer une crise ou assurer une continuité opérationnelle. Le management de transition offre trois avantages décisifs pour les entreprises :

 Retour sur investissement rapide  : performance mesurable et résultats concrets dès les premières semaines

 Rapidité d’intervention  : déploiement immédiat sans processus de recrutement long ni urgence de formation

 Expertise ciblée  : compétences spécialisées adaptées à la problématique métier spécifique

Définition du management de transition

Le management de transition, c’est le fait pour une organisation de faire appel à un manager externe hautement expérimenté, pour occuper temporairement un poste de direction ou de gestion. Ce professionnel intervient pour une période limitée (généralement de quelques mois à un an) afin de répondre à une situation précise dans le domaine concerné. Son objectif consiste à apporter rapidement son expertise et des solutions concrètes, puis d’assurer le management relais une fois la mission accomplie. Cette approche permet de  devenir manager de transition  sur des projets stratégiques sans les contraintes du CDI traditionnel.

management de transition définition qu'est-ce que c'est
Management de transition

Né dans les années 70 aux Pays-Bas, le management de transition est couramment traduit par Interim Management ou  Interim Executive Management. Cette stratégie de recrutement s’est progressivement développée en Angleterre et en Allemagne.

Elle s’est répandue ensuite aux États-Unis pour enfin arriver en France. Le  recrutement de managers de transition  a pris son envol sur le marché français à partir du début des années 2000, période durant laquelle cette pratique professionnelle s’est démocratisée.

Management de transition : un renfort temporaire pour les phases critiques de l’organisation

Le management de transition se distingue par son caractère temporaire et sa mission spécifique hautement personnalisée. Il s’agit d’un expert en conduite du changement qui intervient pour stabiliser une situation de crise, piloter une transformation majeure, assurer l’intérim d’un poste de leadership ou apporter une expertise externe dans un contexte complexe.

Cette intervention s’étend généralement de 3 à 18 mois, selon la complexité du projet et les enjeux financiers. Nos  cabinets de conseil  spécialisés accompagnent les entreprises dans cette démarche stratégique.

Le développement du marché a vu naître des  pure players  spécialisés exclusivement dans cette solution managériale. Ces acteurs français proposent des plateformes dédiées pour  trouver des missions  et mettre en relation managers et entreprises clientes.

les manager de transition est un expert. management
Le manager de transition apporte une expertise précise

Quelle différence avec l’intérim cadre ? 🤔

L’intérim cadre répond à un besoin de remplacement ponctuel avec un salaire défini. Le management de transition va plus loin avec un périmètre d’action axé sur la transformation structurelle plutôt que le simple remplacement temporaire.

 Les objectifs diffèrent fondamentalement : 

  • La conduite du changement plutôt que le maintien de l’activité
  • Le profil recherché est celui d’un expert sénior de haut niveau plutôt qu’un cadre opérationnel
  • La  gestion de projet  complexe plutôt que l’exécution de tâches courantes

Il est donc important de bien faire la distinction entre les cabinets de recrutement qui font de l’intérim cadre et les cabinets qui font du management de transition (comme nous !).

Cette solution s’accompagne souvent d’un  portage salarial  adapté aux besoins des managers de transition. Cette formule permet une grande flexibilité tout en sécurisant la relation contractuelle entre le professionnel et l’entreprise cliente.

Pourquoi passer par un cabinet de management de transition ?

Gain de temps et de qualité dans le recrutement

Un cabinet de management de transition apporte un vivier qualifié avec une base de managers pré-évalués. La rapidité d’intervention permet une mise en place sous 48–72h.

L’adéquation entre le profil et la mission est optimisée grâce à un matching précis. Les références sont vérifiées avec un historique de réussites documenté.

Accompagnement sur mesure et réseau d’experts

L’expertise du cabinet se traduit par une analyse fine des besoins et enjeux, la sélection du profil optimal, un suivi de mission personnalisé et l’accès à un réseau d’experts spécialisés par secteur.

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Nous mettons à votre disposition des managers expérimentés en supply chain et logistique, opérationnels en 48–72h. Notre réseau d’experts pré-qualifiés et notre accompagnement personnalisé garantissent la réussite de vos missions critiques.

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Exemples de missions concrètes de management de transition

Restructuration ou réorganisation

Les transitions en entreprise nécessitent souvent un regard externe. Le manager de transition pilote la refonte des processus organisationnels, l’optimisation des coûts et des effectifs, la redéfinition des rôles et responsabilités ainsi que l’accompagnement des équipes au changement.

Remplacement urgent d’un dirigeant

Le départ imprévu d’un dirigeant peut déstabiliser l’entreprise. Le manager intervient pour assurer la continuité opérationnelle, préparer la succession définitive, maintenir la confiance des parties prenantes et stabiliser les équipes.

Lancement de projets stratégiques (SIRH, fusion, etc.)

Les projets de transformation requièrent une expertise spécifique notamment pour la conduite de fusions-acquisitions, le déploiement de nouveaux systèmes d’information, la digitalisation des processus ou l’ouverture de nouveaux marchés.

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Quels sont les profils recherchés dans le management de transition ?

On retrouve généralement les métiers de direction classique qui sont ceux auxquels on pense spontanément. Les cadres dirigeants sont particulièrement représentés :

  • Directeur Général : Le recrutement d’un directeur général en transition intervient généralement dans le cadre d’une crise aiguë de l’entreprise ou d’un virage stratégique à opérer.
  • DRH (directeur des  ressources humaines  ) : le recrutement d’un DRH pour une mission intervient généralement pour gérer des périodes de forte tension sociale tels que des plans sociaux.
  • DAF (directeur administratif et financier) : L’intégration d’un DAF pour une période courte peut s’avérer utile pour gérer une période tendue au niveau de la trésorerie ou pour accompagner un déploiement international impliquant la mise en place de standards respectant les normes fiscales et financières internationales.
  •  Directeur industriel  : on recrute un directeur industriel en management de transition pour piloter le lancement de nouveaux projets industriels tels que l’ouverture ou l’acquisition d’une nouvelle usine.
  •  Directeur supply chain  : L’intégration d’un directeur supply chain pour une mission de management de transition a toute son utilité lorsque les flux se complexifient. L’internationalisation ou la forte croissance d’une entreprise sont des facteurs déterminants qui doivent être gérés par des spécialistes expérimentés.
  •  Directeur logistique  : Le recrutement d’un directeur logistique en transition peut s’avérer utile lorsque l’on internalise ou externalise sa logistique.
  • DSI : le directeur des systèmes d’information peut se voir confier la mission de mettre en place un nouvel outil informatique ou piloter la gestion d’une cyberattaque.
  •  Directeur des opérations  : une mission de transition peut être effectuée pour ce type de position dans le but de piloter une réorganisation structurelle de l’entreprise.

Par ailleurs, on retrouve certains postes spécifiques dont l’apport peut avoir lieu sur des missions de conseil assez courtes. Par exemple :

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Le secteur évolue vers plus de diversité avec une ouverture aux profils de 40–50 ans, une recherche d’expertises digitales, la valorisation de l’agilité opérationnelle et une demande croissante pour les PME/ETI.

Comment devenir manager de transition ?

Longtemps dévolu à des cinquantenaires en fin de carrière, le management de transition est devenu une autre approche moderne et souple de la gestion de carrière. On retrouve de plus en plus de trentenaires qui vont capitaliser sur une compétence forte. La première des conditions pour devenir manager de transition c’est de savoir quelle valeur ajoutée vous pouvez avoir pour une entreprise. Quelle compétence fait de vous un expert dans votre domaine ? Une fois déterminé votre point fort, il faut être conscient que plus vous serez mobile, plus vous aurez de chance de vous voir proposer des missions. La plupart des managers de transition sont mobiles sur toute la France. Il peut se rendre disponible rapidement sur n’importe quelle localisation. Ensuite, il faudra choisir le format légal que vous comptez utiliser.

Dès lors que vous saurez ce que vous pourrez apporter à l’entreprise, vous devrez multiplier les contacts afin de faire savoir que vous êtes disposé à faire du management de transition.

Rapprochez-vous, par exemple, des cabinets spécialisés en management de transition qui vous aideront à trouver vos premières missions.

Sollicitez également votre réseau (anciens employeurs, anciens managers, réseau personnel, etc.) afin d’être identifié comme un manager de transition disponible.

Vous recherchez un cabinet pour vous accompagner ?

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FAQ : Questions fréquentes sur le management de transition

Quel est le coût d’un manager de transition ?

Le tarif journalier varie de 800€ à 2000€ HT selon l’expérience et la complexité de la mission. Pour une durée moyenne de 6 à 12 mois, le coût total équivaut à 12–18 mois de salaire d’un cadre dirigeant. Le retour sur investissement est généralement constaté dès 3–6 mois grâce aux résultats opérationnels obtenus.

Quelle est la durée moyenne d’une mission de management de transition ?

Les missions de management de transition durent, en général, entre 6 et 18 mois. Toutefois, certaines missions peuvent durer 3 à 6 mois et certaines peuvent être prolongées jusqu’à 24 mois.

Combien de temps faut-il pour recruter un manager de transition ?

Si vous faites appel à un cabinet de management de transition spécialisé, quelques jours peuvent suffire à recruter la personne dont vous avez besoin.

Quel type de contrat pour recruter un manager de transition ?

4 types de contrat peuvent être utilisés pour recruter un manager de transition. Il y a :
– Le portage salarial
– Le contrat de prestation via un cabinet de management de transition
– Le contrat indépendant (free-lance)
– Le contrat intérim cadre

Quels sont les plus grands cabinets de management de transition ?

Bien qu’il existe de nombreux cabinets spécialisés sur certains segments tels qu’Amalo sur l’industrie, la logistique et la supply chain, les plus gros cabinets de management de transition sont :
– Valtus
– Delville management
– Lincoln transition
– EIM France
– Wayden
– Inside management
– Grant Thornton executive
– Morgan philips executive
– LHH (Lee Hecht Harrison)
– Robert Walters
– Robert Half
– Alixio
– NIM Europe
– MCG partners
– Expering
– Heidrick & struggles
– Hudson
– Page executive (Michael PAge)
– BPI group

Le manager de transition peut-il être embauché définitivement ?

Cette possibilité existe mais demeure rare. L’objectif initial reste une mission temporaire définie dans le temps. Les profils sont généralement des experts habitués aux missions courtes et variées.
Une alternative consiste à bénéficier d’un accompagnement dans le recrutement du successeur définitif. Tout accord sur une transformation du contrat doit être défini préalablement.

Quels sont les chiffres du management de transition ?

En France, le marché du management de transition a atteint 800 millions d’euros avec une croissance anticipée de 20% pour 2025.
Le principal type de mission est le management relais qui représente environ 46,2% pour une durée moyenne de 6,5 à 7 mois.
La conduite de projet représente 22% des missions réalisées tandis que la transformation stratégique représente 32%.

Les principaux secteurs sont l’industrie (50%, suivi des services (28%) et de la distribution (11%).

L’âge moyen des managers de transition est des 56 ans.

Quelle est la parité dans le management de transition ?

La parité n’est clairement pas établie. Il y a 22% de femmes et 78% d’hommes.

Quels secteurs font le plus appel au management de transition ?

Tous les secteurs économiques sont concernés par cette approche. L’industrie fait appel au management de transition pour ses restructurations et sa modernisation. Les services l’utilisent pour leur digitalisation et leur croissance.
Le secteur de la santé y recourt lors de réorganisations ou de fusions. La distribution l’adopte pour sa transformation digitale. Les PME/ETI s’y intéressent pour leur professionnalisation et leur développement.

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Publié le 26 mars 2025

A propos de l'auteur
Yann NABUSSET
Fondateur du cabinet de recrutement AMALO
Diplômé d'un Master en achats, logistique et distribution. 👨🏻‍🎓
Recruteur sur les métiers techniques depuis plus de 10 ans 🥲
Je parle emploi, recrutement, industrie, logistique et supply chain.
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4 commentaires

  1. Monsieur.
    Merci pour votre retour et votre clarification. Je vous invite néanmoins à modifier la formulation en question pour ne pas gâcher un article au demeurant intéressant.
    Bien cordialement

  2. Bonjour.
    J’ai lu avec attention votre article jusqu’au paragraphe…”Fini le quinqua en bout de course”. La formulation m’interpelle; que révèle t-elle de l’état d’esprit du rédacteur et de ceux pour lequel il signe….Cela sent le jeunisme à plein nez….blessant et clivant, Je fais partie de ces quinquas, pleins d’énergie, plus disponible et prêt à la mobilité que bien des plus jeunes que moi .. Ne faites pas votre pub sur ce thème…

    1. Monsieur,
      ce n’était pas du tout le sens du propos. Ce que nous avons voulu dire c’est que le management de transition était, il y a encore quelques années, une solution alternative pour des personnes en fin de carrière et ne réussissant pas à trouver du travail.Plus une obligation qu’un réel choix. Au contraire, aujourd’hui on recherche des managers de transition avec une expertise dans un domaine, quelle que soit la séniorité du candidat. Ce n’est clairement plus une alternative choisie en dépit d’un poste en CDI mais un réel choix de carrière pour des personnes (jeunes ou moins jeunes) qui apprécient ce mode de fonctionnement. Aucun jeunisme soyez en sur. Et toutes nos excuses si c’est ce que nos propos laissent entrevoir.

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