Comment négocier une augmentation de salaire ?
Des années que tu te donnes corps et âme pour ton entreprise ? Tous les cabinets de recrutement de la terre te proposent des supers salaires dans d’autres entreprises ? Alors oui, l’argent n’est pas le seul moteur dans votre vie. Mais comme le disait une cliente de mère : l’argent ne fait pas le bonheur mais c’est bien pratique pour faire les courses. L’heure est venue de savoir comment négocier une augmentation de salaire. C’est parti !
Tu cherches comment négocier une augmentation de salaire ?
À la question de savoir comment négocier une augmentation de salaire, le sentiment que cela procure est toujours le même : une grosse montée de stress. Dis-toi que ton patron, généralement, va te proposer le minimum qu’il peut offrir. Il a probablement prévu un budget global. Mais un patron c’est généralement une personne pragmatique, dont le but final est soit de faire grossir sa société, soit de gagner plus d’argent. Et parfois les 2 en même temps. Le nombre d’options n’est pas illimité quand il s’agit de parler salaire. Tu risques même de vous voir rétorquer d’un “si tu n’es pas bien ici la porte est grande ouverte” ou d’un “des indispensables il y en a plein les cimetières”. Sois donc prêt à devoir faire preuve de ruse et d’anticipation.
Pourquoi négocier une augmentation de salaire ?
Aux yeux du salarié que tu es, cette augmentation de salaire est directement liée à ton niveau de vie. Avec cet argent tu vas pouvoir améliorer ta condition personnelle. Mais cette nouvelle voiture, ce nouvel appartement ou ces belles vacances que tu prévoies ne doivent ABSOLUMENT pas entrer dans la balance lorsque tu vas voir ton supérieur pour négocier.
Aux yeux de ton employeur, ton salaire, c’est la valeur que tu as et surtout, l’impact que tu as sur l’entreprise. Quel est ton apport au regard de l’entreprise. Ta valeur ajoutée. Pour gagner plusieurs centaines (ou milliers) d’euros en plus, il va falloir que tu démontres que tu es un élément clé de l’entreprise et tu es une ressource clé.
Quand négocier une augmentation de salaire ?
Pas faciles de s’y retrouver mais généralement les entretiens annuels ont vocation à évoquer ce sujet. C’est le moment où vous allez rencontrer votre chef et évoquer les performances de l’année. Ainsi, vous aurez l’occasion de discuter de l’atteinte des objectifs qui vous ont été fixés l’année précédente et de voir dans quelle mesure vous avez performé. Vous pouvez, par conséquent évaluer, avec lui, votre valeur au sein de l’entreprise et évoquer la question salariale.
Un autre bon moment pour cela, est lorsque vous avez décroché un nouveau contrat ou effectué une performance exceptionnelle. En effet, dans certaines entreprises, les périodes sont moins formalisées que dans les grands groupes et vous pourrez ainsi profiter de l’euphorie pour négocier votre augmentation de salaire.
Enfin, certains profitent d’avoir été approché par un concurrent ou un chasseur de têtes pour tenter d’améliorer leur salaire. Bien que cette approche ne soit pas toujours appréciée, dans certains cas, elle fonctionne.
Comment négocier une augmentation de salaire ?
Moment stressant par excellence, la négociation doit être préparée si on veut mettre toutes les chances de son côté. D’abord il faut regarder la situation dans son ensemble. Comment va l’entreprise, quelle est la situation économique.
Ensuite, identifiez quels sont vos résultats et quel a été votre apport. En effet, au-delà des KPI, il faut regarder si vous avez eu un impact particulier dans l’entreprise. Avez-vous entrepris des actions exceptionnelles que l’on ne vous a pas demandées mais qui ont amélioré la situation de l’entreprise (présence sur des salons, communication, actions commerciales, etc.).
Le top 3 des tactiques pour négocier son augmentation de salaire :
- Parle résultats, tes résultats. Pour ton patron, avoir atteint ton objectif et faire ton boulot n’est pas un argument valable. Il te paye déjà pour ça. Non ce qu’il a besoin d’entendre c’est comment tu as réussi à faire grandir l’entreprise et lui permettre de gagner des sous. Soit au travers du chiffre d’affaires que tu as permis de générer (pas besoin d’être commercial pour gagner de l’argent. Réfléchi, je suis sûr que tu peux trouver des clients ou faire grandir le chiffre d’affaires avec du cross-selling) soit au travers des sous que tu as permis d’économiser à l’entreprise.
- Benchmark. Un argument que je n’apprécie guère mais qui, en période de forte tension pour recruter peut s’avérer payant, le benchmark sur des postes similaires est un point qui peut faire mouche. Démontre que l’on t’a proposé plusieurs postes sur des missions similaires avec des salaires mais que tu privilégies la loyauté en échange d’un geste significatif.
- Menace. Clairement c’est jouer à la roulette russe. Mais expliquer à ton patron avec conviction que sans une hausse réelle de ton salaire tu iras voir ailleurs peut le faire changer d’avis. Néanmoins, il faut que tu sois prêt à sauter le pas si la réponse est négative car sinon, fini ta crédibilité à ses yeux.
Contextualise
Négocier c’est présenter les bons arguments qui vont être percutants aux yeux de ton interlocuteur. Aussi, tu devras prendre en compte le contexte de ton entreprise. Si les pertes sont colossales, difficiles de négocier une augmentation de salaire. En revanche, s’il te propose 2% de hausse de salaire alors que l’entreprise a vu son chiffre d’affaires augmenter de 15% alors explique-le. Démontre que c’est une évolution à 2 vitesses. Ça ne fait pas de mal de remettre ton boss sur terre. Tu pourras lui expliquer que tu as participé à cette réussite.
Si jamais tu penses que tu mérites une augmentation de salaire voici Quels sont les :
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