Freelancing dans la logistique : comment bien se lancer ?

Ça y est, vous y pensez sérieusement. Après plusieurs années en entreprise, l’idée de vous lancer en tant que consultant indépendant dans la logistique vous trotte dans la tête. Et vous avez raison ! Le secteur de la supply chain connaît une véritable révolution post-COVID, et les entreprises font de plus en plus appel à des experts externes pour optimiser leurs opérations.

Chez AMALO, nous accompagnons régulièrement des directeurs supply chain et des directeurs logistique qui franchissent le cap de l’indépendance. Dans ce guide complet, nous vous livrons tous nos conseils pour réussir votre transition vers le freelancing dans la logistique.

1. Évaluer son profil et ses compétences

Avant de se lancer tête baissée, il faut faire preuve d’honnêteté avec soi-même. Le freelancing, ce n’est pas pour tout le monde. Et c’est normal !

L’auto-diagnostic impératif

Première question à se poser : avez-vous suffisamment d’expérience pour être crédible ? Généralement, nous recommandons au minimum 7 à 10 ans d’expérience dans le secteur avant de se lancer. Pourquoi ? Parce que vos futurs clients vont vous demander de résoudre des problématiques complexes qu’ils n’arrivent pas à traiter en interne. Il faut avoir du vécu !

Les compétences clés recherchées en 2025

Le marché a évolué. Les entreprises ne cherchent plus seulement des experts en optimisation de stocks ou en transport. Elles veulent des profils qui maîtrisent :

• La digitalisation des process (WMS, TMS, ERP)
• La supply chain durable et les enjeux environnementaux
• L’analyse de données et les KPI avancés
• La gestion de crise et la résilience des chaînes logistiques
• Les nouvelles réglementations (RSE, CSRD)

Testez votre personnalité d’entrepreneur

Soyons francs : passer du statut de salarié à celui d’indépendant, c’est un sacré changement ! Il faut être capable de :

• Gérer l’incertitude (pas de salaire fixe garanti)
• Prospecter et vendre ses services
• Travailler seul sans l’émulation d’une équipe
• Gérer sa trésorerie et ses aspects administratifs

Si cette liste vous fait peur, ce n’est peut-être pas le bon moment. Et c’est OK !

2. Définir son positionnement et ses services

Choisir sa niche, c’est crucial

Ne tombez pas dans le piège du “je sais tout faire”. Les entreprises préfèrent faire appel à un spécialiste qu’à un généraliste. Quelques exemples de niches porteuses :

• Optimisation logistique pour l’e-commerce
• Supply chain dans l’industrie pharmaceutique
• Logistique du dernier kilomètre
• Transformation digitale des entrepôts
• Supply chain responsable et durable

Types de missions à proposer

Dans notre expérience de cabinet de recrutement spécialisé, nous voyons trois grands types de missions :

Les audits (3 à 6 semaines) : diagnostic complet des process, identification des dysfonctionnements, recommandations d’amélioration. Tarif moyen : 800–1200€ HT/jour.

L’accompagnement projet (3 à 12 mois) : pilotage de projets de transformation, mise en œuvre de nouveaux outils, conduite du changement. Tarif moyen : 600–1000€ HT/jour.

La formation (1 à 5 jours) : transfert de compétences aux équipes internes, sensibilisation aux nouvelles pratiques. Tarif moyen : 1500–2500€ HT/jour.

Fixer ses tarifs sans complexe

Arrêtez de vous sous-estimer ! Vos tarifs doivent refléter votre expertise et la valeur que vous apportez. Un bon consultant en supply chain peut facturer entre 600 et 1500€ HT par jour selon son expérience et sa spécialisation.

💡 N’oubliez pas : vous n’avez plus de charges patronales, de RTT, ou de mutuelle d’entreprise !

3. Les aspects juridiques et administratifs

Choisir le bon statut

Trois options principales s’offrent à vous :

La micro-entreprise : simple mais limitée (176 200€ de CA annuel maximum). Idéale pour commencer et tester le marché.

L’EURL : plus flexible, permet de déduire ses charges et d’optimiser sa fiscalité. Recommandée si vous visez plus de 100 000€ de CA annuel.

Le portage salarial : le compromis parfait pour débuter. Vous gardez votre statut de salarié tout en étant indépendant. Moins de liberté mais plus de sécurité.

Les obligations à ne pas oublier

• Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (150–300€/an)
• Tenir une comptabilité rigoureuse
• Respecter les délais de déclarations fiscales et sociales
• Se former aux évolutions réglementaires

4. Créer son environnement de travail professionnel

L’importance d’un espace dédié

Travailler depuis sa table de cuisine, c’est bien pour commencer. Mais rapidement, vous allez avoir besoin d’un environnement professionnel pour recevoir vos clients, organiser des réunions et asseoir votre crédibilité.

Coworking vs bureau à domicile

Le coworking présente de nombreux avantages pour les consultants en logistique :

• Une adresse prestigieuse pour vos cartes de visite
• Des espaces de réunion équipés pour recevoir vos clients
• Un environnement stimulant et l’opportunité de networker
• La possibilité de séparer vie professionnelle et personnelle

Si vous ciblez des grands comptes parisiens ou si vous souhaitez avoir une adresse dans la capitale pour vos rendez-vous clients, il peut être judicieux de trouver un coworking à Paris adapté à vos besoins et à votre budget. Comptez entre 200 et 500€ par mois selon le quartier et les services inclus. Les espaces de République, Châtelet ou La Défense sont particulièrement prisés par les consultants en supply chain.

Les outils digitaux indispensables

• Un CRM pour gérer vos prospects (HubSpot, Pipedrive)
• Un outil de facturation (Freebe, Henrri)
• Une suite collaborative (Google Workspace, Microsoft 365)
• Des outils de visioconférence professionnels (Zoom Pro, Teams)
• Un logiciel de gestion de projet (Trello, Asana)

5. Développer sa clientèle

Capitaliser sur son réseau existant

C’est votre premier réservoir de clients ! Anciens collègues, fournisseurs, clients… Prévenez-les de votre nouvelle activité. Dans notre expérience, 60% des consultants décrochent leur première mission grâce à leur réseau.

LinkedIn, votre arme secrète

Optimisez votre profil LinkedIn comme un pro :

• Titre accrocheur avec vos mots-clés métiers
• Résumé qui met en avant votre expertise unique
• Publications régulières sur les tendances du secteur
• Engagement sur les posts de vos prospects

Créer du contenu pour asseoir son expertise

Comme nous le faisons chez AMALO avec nos fiches métiers, créez du contenu à valeur ajoutée :

• Articles sur les tendances de votre niche
• Études de cas anonymisées de vos missions
• Webinaires sur des sujets techniques
• Interventions dans des conférences sectorielles

Les salons et événements incontournables

• SITL (Salon International du Transport et de la Logistique)
• Supply Chain Event
• Logistique & Manutention
• Les événements de France Supply Chain

6. Gérer et développer son activité

Organisation et gestion du temps

Le piège du freelance, c’est de travailler 60h par semaine “parce qu’on est son propre patron”. Fixez-vous des règles :

• Horaires définis (même flexibles)
• Un jour off par semaine minimum
• Temps dédié au développement commercial
• Congés planifiés (oui, même en freelance !)

Le suivi financier, non négociable

Tenez un tableau de bord avec :

• Votre CA mensuel et prévisionnel
• Vos créances et délais de paiement
• Vos charges fixes et variables
• Votre trésorerie disponible

Règle d’or : gardez toujours 3 mois de charges en trésorerie. Ça évite les sueurs froides !

Fidéliser et monter en gamme

Un client satisfait vous recommandera. Un client très satisfait vous rappellera pour d’autres missions. Soignez la qualité de vos livrables et votre suivi post-mission.

Évolution possible : après 2–3 ans, vous pouvez envisager de créer une petite structure, recruter un ou deux consultants juniors, ou vous associer avec d’autres indépendants complémentaires.

Conclusion

Se lancer en freelance dans la logistique, c’est un pari gagnant si vous avez l’expertise, la personnalité et la préparation nécessaires. Le marché est porteur, les entreprises ont besoin d’experts, et l’indépendance offre une liberté incomparable.

Nos conseils pour réussir :

1. Ne vous lancez que si vous avez suffisamment d’expérience
2. Spécialisez-vous sur une niche
3. Investissez dans votre environnement de travail
4. Soignez votre présence digitale
5. Gardez un œil sur votre trésorerie

Le freelancing dans la logistique n’est pas qu’une mode, c’est une évolution structurelle du marché du travail. Les entreprises ont compris l’intérêt de faire appel à des experts externes pour des missions ponctuelles plutôt que d’embaucher en CDI.

Alors, prêt à franchir le cap ?

Ressources utiles :

• Comment préparer un entretien d’embauche (les techniques marchent aussi pour vos rdv clients !)
• Qu’est-ce que la marque employeur (à adapter pour votre marque personnelle)
• Formations certifiantes : CSCMP, APICS, France Supply Chain

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